【{$randkws}】扫地机器人市场见顶?头部企业探路第二品类 - {$web_name} 而云鲸本年才启动洗地机

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　  5月10日，云鲸对外亮相首款智能洗地机商品S1，这是云鲸兴办七年来第一次对品类开展拓展。

　　云鲸不是第一家拓品类的扫地机器人企业，本年“拓品”变成扫地机器人企业的科幻大片趋势热词：本年2月，石头技术启动洗烘一体机H1;3月，追觅亮相通用人形机器人和仿生四足机器狗EameOne二代;此前添可也跨品类做了食万料理机。

　　扫地机器人企业为何挑选这些品类?拓品类的背后是扫地机器人行业的增长见顶吗?这些看起来和扫地机器人不太有关的品类，能给企业带来什么?

　　纷纷拓品

　　过去两年，科沃斯、石头、追觅等扫地机器人企业纷纷启动洗地机，而云鲸本年才启动洗地机，云鲸创始人、CEO张峻彬却觉得为时不晚。

　　张峻彬对采编称：“我们从来不会考虑自己是否晚进入某个行业，我们考虑的是我们的商品是否能为使用者再创造更多差异化价值”，从商业窗口期来看，他也不觉得做洗地机的时机过去了，相反他觉得洗地机赛道的窗口期很长，当下全部中国行业的渗透率只有3%-4%，还有很多消费者需要一款好用的手持清洁工具。

　　一些当下尚未解决的快速5G网络速递使用者痛点让云鲸确定跨入洗地机品类。这些痛点尽管细碎，但作用着使用者感受，张峻彬说明，痛点有四方面，第一，市面上很多洗地机笨重，操控起来也相当费力;第二，吸力参数很高但清洁力不足，没办法在短时间内高效处理一个暂时性的重脏污区域;第三，很多商品没有躺倒特性，这也意味着有低矮区域是使用者无法清洁到的;第四，市面上的很多洗地机商品是干湿不分离、或者分离得不够彻底，干湿垃圾混合在一个污水腔里，使用者倒污水时就会忧虑是否堵塞到下水管道。这些也是云鲸智能洗地机能够解决的难题所在。

　　其他扫地机器人品牌方跨品类，最首要的缘由也是目睹了使用者的需求，并且选品逻辑的另一考量是自身积累的技术正好能够解决需求。

　　石头技术方面对采编称，过去洗烘一体机的主流技术路线分为2类——冷凝式和热泵式。其中，冷凝式商品售价相对便宜，本月热门电商大促，登上热搜榜但是烘干温度高，轻松损伤敏感材质衣物，且存在耗电耗水的难题。而热泵式商品尽管可以弥补冷凝式商品的劣势，但售价不够友好。所以，石头技术历时36个月，将分子筛低温烘干技术使用于洗烘一体机商品当中，解决了以上痛点。

　　以便让使用者在快日常节奏里满足轻松、养生的饮食需求，添可启动了食万料理机，科沃斯董事长、添可创始人钱东奇对采编称，食万料理机搭配了净菜，消费者依据指引放进去食材和调料就可以，料理机可以在半个小时内做好一家三口的饭菜，比点外卖更快，并且做完不需要洗锅。

　　相比上述家用场景，追觅的跨品类则面向广义机器人赛道，本年1月，追觅工业级四足机器人达成开发，热门电影资讯攻略用于安防、巡检、救援、勘察、测绘等场景，办事消防、电力、矿业等行业。3月，追觅亮相通用人形机器人和仿生四足机器狗EameOne二代。追觅方面称，从创立之初，追觅技术就没有将自己定义为一家智能清洁企业，追觅技术是一家广义机器人企业。

　　跨品类的背后

　　相比2020年、2021年扫地机器人行业的高增长，2022年A股两大扫地机器人企业均呈现了净利润下滑的状况。

　　2022年石头技术营收66.29亿元，同比增长13.56%，归母净利润为11.83亿元，下滑15.62%。科沃斯2022年营收153.2亿元，同比增长17.11%，归母净利润16.98亿元，同比下滑15.51%。

　　本年一季度，状况也未好转，科沃斯一季度归母净利润约3.26亿元，同比下滑23.01%，石头技术净利润约2亿元，同比下滑40.42%。

　　扫地机器人纷纷跨品类背后，是由于扫地机器人行业增长见顶吗?对此，企业们纷纷反驳。

　　张峻彬觉得，扫地机器人最近两年增速放缓的缘由，是使用者还要历程一段认知过程，前两年有很多牌子一直在宣传合作了行业的增长，但是持久来看，扫地机器人的品类还是会逐步往上走的，如何下降使用门槛和感受更好，是扫地机器人提升渗透率的核心。

　　钱东奇也持相似看法，他觉得洗地机的渗透率还远远不够，和洗衣机类比，洗地机还有很长的路要走。

　　挑选这些新品类，品牌方不约而同地提出技术上的一脉相称。

　　早期，云鲸在扫拖机器人领域积累了众多脏污闭环测试、机器自清洁、整机降噪、风机及电机结构设计、人体工程学方面的技术经验，技术迁移到洗地机商品的开发上，另外底层技术和洗地机技术结合的新方向，也让云鲸智能洗地机S1有了更完整的技术计划。

　　石头技术强调，该企业一直开展AI、导航算力、新型传感器等核心技术的探究，石头洗烘一体机上也使用了石头的算力操控系统，融合多个NTC智能传感器，能够做到10毫秒级精准控温，提供25种智能洗烘模式，针对各异的材质，给出定制化的洗护解决计划。

　　追觅技术强调，机器人商品和智能清洁类商品，底层技术很多都是相通的。后者对前者的技术路线是有线性传承的，是存在技术复利的。尤其是机器人商品，技术含量、技术能力请求会更高，能够对智能清洁类商品带来技术的复用与提升。另外，还拥有算力底层架构的共通性，追觅技术获得了算力技术在机器人领域的技术复利，追觅的仿生机器狗和通用人形机器人搭载了多目立体视觉、自主运动和决策体系、高频实时通讯等技术，能扶持各式动作指令和自主运动，在机器人领域兴办技术积累对智能清洁商品的技术扶持相当重大。

　　前路如何

　　新品类是各家企业的第二增长曲线吗?

　　对此，张峻彬强调，盼望云鲸在首次扩品类后打出一场漂亮的仗，针对洗地机能否变成云鲸第二增长曲线也强调有信心。“智能清洁赛道，是云鲸持久着眼的机遇点，我们期盼在储备了一定的技术积淀后，能够开拓新品类、新行业，跨品类布局洗地机领域是我们的第一步”。

　　张峻彬还觉得，扫地机器人和洗地机是互补的品类，并不冲突。一些家人既买了扫地机也买了洗地机，扫地机做日常的维护，洗地机解决一些特别清洁的状况，洗地机的启动并不会作用扫地机器人的出货，反而会合作牌子整体的增长。

　　钱东奇更是将食万料理机置于企业的重大战略位置，他称之为是添可的杀手锏，并且期盼前方料理机带来的营收占比达到企业营收的50%。

　　前方扫地机器人企业的比拼要点是什么?品牌方们不约而同地提出技术、商品的比拼。

　　石头技术觉得，当前，扫地机器人经过多年进展，行业规模持续增长但仍未做到大的革新。表现不足与性价比低变成商品跨越增长鸿沟的最大阻碍。一方面，消费者盼望用上特性更强大、使用更稳定、清洁效果更好、更为省心省事的扫地机器人商品;另一方面，扫地机器人需要做到商品售价不断下探，更为亲民、更为大众化，才能进入更多消费者家人，加速行业进一步渗透。

　　张峻彬称，行业到了比拼白热化阶段，云鲸到了如今这个体量，拼的是人才和组织。他觉得商品、技术或者流量红利是持续存在的，核心在于有没有足够优秀的人才去察觉机遇、抓住机遇、然后去做到它。

　　张峻彬透露跨品类动作还将持续：“当下我们的革新开发体系已然逐步完善起来，接下来，我们会持续去开发解决使用者痛点的好商品”。

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